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                乐博——刘永康和他的安防“湘军”


                中国历史上有句话说“无湘不成军”。在内,湘军出身躬耕之家,尊奉程朱理学,经世致用;在外,湘军刚毅强悍,沙场上骁勇善战,无往不胜。
                在安防行业中,也有一家以多数湖南人组建的企业——深圳市乐博科技有限公司(以下简称乐博)。商场如战场。他们在这个领域,也在步步为营,“占领高低”,成就辉煌。
                 
                从湖南(地名)走出的刘永康最开始在迈瑞上班。自主创业初期在五金行业摸爬滚打,后来出于对安防行情的看好,他最终在2007年决定投身显示器领域建立深圳市乐博科技有限公司。如今,队伍已发展至近百号人,其中湖南人十之有七。
                经过5年的拼搏,乐博已然成为一家专业从事行业专用显示器研发、生产和销售的高新技术企业。乐博的彩色监视器、LCD液晶拼接墙、闭路电视以及可根据客户需求定制5-82英寸专显类产品已在业界积累了良好的口碑。在安防监控、证券交易所、指挥控制中心、机场、广场、车站等各种特殊环境等领域,乐博凭借领先的技术优势,利用珠江三角洲的电子集散地的生产优势,研发、生产出了行业性价比最高的专业显示产品。2011年,乐博通过自主研发推出高端图像处理器:LB-CLQ4800,铝合金高清系上市,通过中国质量认证中心3C认证;2012年,获“ISO9001:2008质量管理体系认证”行业首家设计推出60寸户外液晶拼接墙应用,推出前维护液压式机柜。 
                 
                乐博——拼搏的“湘军”
                刘永康说:“只有高品质的产品才能打造良好的市场环境!并且经得起市场的考验。我们始终坚持‘质量第一、服务第一’的经营方针竭诚为新老客户服务,使广大用户满意并且给客户创造快速发展的市??!”
                有了这一“战略思想”,乐博的“湘军”们就凭借自己优质的产品和技术,在全国进行安防征战。现在,乐博已于北京、陕西、山西、山东、天津、河南等地设立分公司。
                12月中旬,记者造访乐博公司的时候,适逢刘永康刚从山东凯旋。他兴致勃勃的介绍说:“乐博又打了一个漂亮仗!现在去济宁,一走进嘉祥港招标中心,映入眼帘的就是我们乐博生产的46寸3*4液晶拼接幕墙。现在这已经成为济宁嘉祥港招标中心一道亮丽的风景。乐博46寸液晶拼接屏画质细腻,呈现令人震撼的显示效果,招标中心的领导非常满意。”
                据记者了解,乐博采取了积极的方式来培养训练旗下的“湘军”。乐博的营销总监张正荣告诉记者:“乐博在制度方面没有死板的条条框框,对于销售来说更灵活化,对客户的交期和服务可以第一时间去处理。制度太死很多工作都得慢半拍了。我们需要高效率,给客户提供更快捷的服务。”
                追求效率之余,刘永康的“湘军”也拥有严明的纪律,奖罚分明。在奖励上,“乐博的待遇是浮动的,对于有能力的人来说,在这个行业的待遇应该在前三。我们的底薪并不固定,随着业绩的增长也会增加”;而在惩罚上,乐博不???,不降级,而是分配更多的工作量,希望勇士们用自己的努力,来挽回自己和公司的损失,把失去的“山头”重新夺回来。
                在拿下客户的各个“战役”中,“政府的项目大多是配合我们的客户(工程商)一起来攻,有专业的工程师和销售一块去协助客户谈判、技术讲解,从前期方案设计到采购,安装调试,我们是一条龙服务”张正荣说。
                为不断提高“湘军”战斗力,乐博经常对“将士们”进行充电。公司给部分员工在西丽大学城清华班报了名,定期举行管理类、销售类的培训。平时,乐博每个月公司的月度销售冠军和管理层都有外派出去参加销售类和管理类的培训机会。
                 
                乐博——快乐的“湘军”
                在乐博的公司大门口有这么一句话——乐博、乐博,快乐拼搏。乐博的“湘军”们也是吃肉的。有的人每天愁眉苦脸,讨厌手中所做的工作,视其为惩罚,于是人的人生就是一场漫长难熬的苦役;有的人每天欢欢喜喜,热爱他所做的一切,视其为享受,于是,他的生命就是一支悠扬动听的歌谣,张正荣说。
                在乐博内部,公司设有乒乓球,排球活动室。每个月公司都会定期为员工举办各项活动,员工工生日聚会,月底全公司聚餐,户外爬山等。吃着火锅,唱着歌儿,为“将士们”放松减压。
                乐博内部一年一度的“激情绽放,乐博‘羽’您共享”羽毛球比赛更是声势浩大。“打仗需要好的身体、快速反应能力以及平和的心态。羽毛球运动由于球速快慢、方向、高低时常变化,能很好的锻炼练习者的反应速度和心理素质,在这样的空间竞争中,强化了进取精神,使人的智、勇、技在竞争与对抗中得到升华。昨这提醒促进员工不仅要能在羽毛球活动中应付自如,而且要能以良好的心态,正确的人生观去面对工作、生活,保持旺盛了战斗力。”刘永康说。
                记者在乐博的年销售额明细表上发现,公司的销售业绩呈现逐年稳步上升的趋势。乐博在成立之初只有30人做到了600万的业绩,而今年80人已经完成了4000余万元。“只有保持快乐的心情,才能保有持续的激情。5年来,乐博的员工基本没有流失,这也是公司稳定业绩很重要的一部分??炖?,也是一种生产力”,刘永康说。
                2012年年底的时候,乐博对公司进行了扩展,新建了1200平米办公区,注册资金由100万变更至1500万元。“产品的设计、包装都有了很大的提升,品种更加多样化,在效果上会已经有了新的突破。我们欢迎更多的优秀人才加入快乐的‘湘军’家族。”刘永康说。
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